1. 当你选择了创业，就必须收起你的玻璃心。你和客户、和合作伙伴的关系，就是典型的利益关系。彼此双方的价值交换，而不是喝几杯酒、说几句好话，就能达成合作。就是谈利益，这样直接、简单、利落。

2. 让公司活下来。一旦你开始创业了，那么这个公司就是你的，是你的事业，也是你一辈子要干的事情。你得想办法让这个公司活下来，活得更长久一些，活得更滋润一些。以前你在公司上班，有老板当你的靠山和大树；创业之后，你就是自己的靠山和大树了，得自己想办法，扛起来。

3. 找一个找到好的产品。产品是所有销售和创业发展的基础和支撑。如果产品不好，或者产品问题太多，那么即使你有再多的销售技巧和销售能力，最后的结果也不会好，因为不具有可持续性。

4. 一定要重视业务，重视客户，亲自去对接客户。创业者，尤其要亲自对接一些大客户和重点客户。我们开发客户，既要讲究“志同道合”，也要讲究“门当户对”。有些客户实力特别强，他们的要求也特别高，姿态摆谱也很高，很多创业公司是承接不起这种大客户的。我们要找的客户，一定是对方认可我们，并且下单购买，并且愿意和公司一起成长，这才是我们最优质的合作伙伴。

5. 一定要有现金流。不要做垫资的生意，不要做账期长的生意，不要做变现慢的生意。我们要尽量做现金流快的生意，可以重复购买的生意。这样即使我们的单品利润率不高，只要资金周转速度快，同样会有大量的收益，这是复利的魅力。现金流是每个创业公司的生命线，不能断的。

6. 不要对合伙人和团队有太高的期望。除非你一开始就找到特别合适的志同道合的合伙人，否则创业者需要做的是：一个人先干起来，先把有些基础工作做起来，先做一些试点，先用最小的团队、最低的成本，开始创业的最初期。创业公司如果老板都无法赚钱，千万别指望靠扩招你的团队来赚钱。

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